近日，東北財經(jīng)大學金融學院宗計川教授（通訊作者）與哈工大（深圳）經(jīng)管學院陳倬瓊副教授、王睿新副教授合作論文“Pre-commitment in Bargaining with Endogenous Credibility”發(fā)表在經(jīng)濟行為與管理類權(quán)威期刊Journal of Economic Behavior and Organization 。這是2024年度宗計川教授在該期刊上發(fā)表的第二篇文章。
正如諾貝爾經(jīng)濟學獎得主托馬斯·謝林（1956）所指出的，承諾策略（commitment tactic）能夠增加談判中的議價能力（bargaining power），而承諾的可置信程度（credibility）取決于承諾方食言的代價（cost of backing down），或者說他們敢于“破釜沉舟”的程度。此前文獻討論談判中的承諾策略時，多外生給定可置信程度，但對人們是否會采用承諾策略及如何選擇可置信程度，卻鮮少研究。本文通過創(chuàng)新性地修改最后通牒博弈（ultimatum game）規(guī)則，即要求回應(yīng)方先于提議方提出一個可接受分配方案的底線（minimum acceptable offer），并允許回應(yīng)方選擇該承諾的可置信程度（違反承諾的代價），深入討論了人們在談判中如何使用承諾策略及如何選擇可置信承諾。實驗發(fā)現(xiàn)，與理論預期不同，40%左右的被試實際選擇的承諾可置信程度低于完全可置信所要求的水平，盡管完全可置信的承諾更可能迫使提議方提出高于回應(yīng)方底線的分配方案，并提高回應(yīng)方在談判中的平均收益。實驗進一步顯示，被試不選擇完全可置信承諾，并非出于信息不對稱考慮而做出的“讓步”，而可能更多與人們的社會性偏好（other-regarding preference）有關(guān)。深入討論承諾策略中可置信程度的選擇，既推動了對談判中的承諾策略的理解，也為揭示談判實踐中的動因和機制提供了新的視角和實驗證據(jù)，具有明確的理論和現(xiàn)實應(yīng)用意義。
截至目前，本年度金融學院教師在國際一流刊物上發(fā)表論文11篇，其中英文TOP類論文1篇，英文A類論文5篇，英文B類論文5篇。此項成果是學校金融學院服務(wù)應(yīng)用經(jīng)濟一流學科建設(shè)、對標國際學術(shù)前沿、開展國際合作、提高國際影響力的又一項代表性成果，得到了審稿人的高度評價。審稿人認為“實驗設(shè)計和分析非常好的支持了研究結(jié)論，貢獻具有突破性，非常重要且闡述明確”（The design and analysis supports the conclusions very well. The contribution is novel and highly important and clearly articulated.）。
撰稿：李程程 審核：宗計川 單位：金融學院
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